想把 HKSTP 孵化計劃（INCU-TECH）最高 HK$1.29M 的創業資助用在刀刃上，關鍵在於把三年期的研發與商業化進度拆成可驗證的里程碑，並以數據與用戶證據支持每一步。
本篇以實戰視角提供一套「MVP → 試點 → PMF → 融資」的落實藍圖，附上預算示例比例與驗證方法，協助你在 6–12 個月內完成核心驗證，為後續擴展與融資鋪路。
所有內容以HKSTP 官方指引（https://www.hkstp.org/zh-hk/）為準；如有疑問，歡迎先做免費初評。
三年里程碑拆解：由點到面，再到規模化
第一年｜MVP 與早期驗證（0–12 個月）
- 目標：以最小可行產品驗證 1–2 個關鍵假設（痛點、解法、付費意願）。
- 重點工作：原型設計、核心模組研發、可用性測試、5–10 個目標客戶訪談或試用。
- 輸出成果：MVP、早期用戶回饋報告、初步單位經濟模型（如每用戶成本、毛利假設）。
- 推薦指標：
- 首月留存率、功能使用率
- 意向轉換（由試用到付費的比例）
第二年｜試點與擴展驗證（12–24 個月）
- 目標：在 1–3 個細分場景落地試點，驗證可複製性與商業模式可行性。
- 重點工作：與行業夥伴簽訂 PoC/MOU、完善產品穩定性與擴展性、建立基本銷售與支援流程。
- 輸出成果：試點報告、可複製的交付手冊、營運指標數據。
- 推薦指標：
- 客戶留存、NPS（淨推薦值）
- 獲客成本、付費轉換率
第三年｜PMF 與融資銜接（24–36 個月）
- 目標：達成產品／市場契合（PMF），建立可預測的銷售管道，準備下一輪融資。
- 重點工作：優化單位經濟、完善法規與合規、建置資料室（Data Room）、投資推介。
- 輸出成果：PMF 佐證數據、年度營運計劃（AOP）、投資簡報與盡職審查（Due Diligence）文件。
- 推薦指標：
- 穩定的月度收入增長、達標毛利率
- 付費客戶續約率
預算分配示例（供規劃參考）
資助一般按里程碑分期撥款，建議配合實際進度調整。以下比例僅供參考：
- 研發與產品（40–50%）：核心模組研發、系統架構、雲端資源、測試工具、資訊保安。
- 人手成本（25–30%）：研發、產品經理、設計、法規與合規及基礎商務支援。
- 用戶測試與試點（10–15%）：PoC／試點環境、使用者研究、場景部署與維護。
- 顧問與合規（5–10%）：專利與法規、審計合規、專業顧問（含文件撰寫與審稿）。
- 商務拓展與展示（5–10%）：展會、媒體、宣傳物料、投資推介活動。
- 風險預備金（5–10%）：應對時程延誤、法規變動或關鍵人手流失。
預算原則
- 每一筆開支均要對應里程碑與指標，並可追溯。
- 將雲端與第三方服務設為可伸縮項，以便依試點結果快速調整。
- 優先投放於能直接提升驗證速度與質素的項目（如用戶訪談、原型測試）。
6–12 個月完成驗證：方法與示例
- 用戶訪談（雙週節奏）：以半結構式訪談蒐集痛點、使用情境與付費意願，形成優先級矩陣。
- 可用性測試（每月一次）：針對核心任務（如資料上載、報告輸出）觀察完成率與耗時。
- 試點設計（1–3 個）：設定清晰 KPI（如每週活躍、事件成功率、故障率），每月回顧。
- 轉換漏斗追蹤：從接觸、試用、付費到續約，每一步都要有數據支撐。
- 風險管理：預先列出技術、法規、供應鏈風險，規劃替代方案（例如第二供應商、後備架構）。
可參考私隱專員公署（https://www.pcpd.org.hk/tc_chi/）的資料保障與合規資源，以及政府資訊科技總監辦公室雲端指引（https://www.ogcio.gov.hk/tc/our_work/infrastructure/cloud/）了解雲端與資安最佳做法。研發資助生態可延伸閱讀
創新科技基金 ITF（https://www.itf.gov.hk/tc/home/index.html）。
常見錯配與優化建議
- 過度追求功能完整 → 建議選擇 1–2 個可驗證假設，先做深做準。
- 投放太多在宣傳，卻缺乏產品證據 → 先把用戶留存與轉換做穩，再擴大曝光。
- 里程碑設得過大或難以量度 → 拆成月／季度指標，並明確驗收準則。
- 忽略資訊保安與法規／合規 → 盡早介入，避免日後進入企業客戶時出現阻滯。
- 缺乏後備計劃 → 為關鍵供應商、雲服務與核心人手設置替代方案。
FAQ｜常見問題
HK$1.29M 是否一次過發放？
一般按里程碑分期撥款，須提交對應文件與成果，實際以HKSTP 最新指引（https://www.hkstp.org/zh-hk/）為準。
6–12 個月完成驗證會不會太趕？
若聚焦於最核心假設並以試點場景運作，多數團隊可在 6–12 個月內完成主要驗證，並形成可複製的方法。
預算可否用於市場推廣？
原則以研發與業務發展相關為主，推廣需直接服務於驗證與商業化，請對應里程碑並保留憑證。
如何證明已達 PMF？
以數據為主，如續約率、月度留存、穩定收入增長與正向單位經濟；並輔以客戶案例與合約。
你們是否提供文件模板與審稿？
可，在 NDA 下提供示例與清單，並協助撰寫與審稿，所有內容以官方要求為準。另註：本公司不提供免費試用服務。
延伸閱讀與站內連結
- HKSTP 官方網站：
https://www.hkstp.org/zh-hk/ - 私隱專員公署（資料保障）：
https://www.pcpd.org.hk/tc_chi/ - 政府資訊科技總監辦公室（雲端指引）：
https://www.ogcio.gov.hk/tc/our_work/infrastructure/cloud/ - 創新科技基金 ITF：
https://www.itf.gov.hk/tc/home/index.html
